Da atenção de influência à conversão dentro do site
Conheça a Versiani Skin
A Versiani Skin nasceu em 2025 da parceria entre Gabriela Versiani e a Rennova — a Rennova entrou com produto e estrutura, Gabriela com audiência e imagem. Fundadora do Versiani Swim desde 2022, Gabriela construiu uma base de 6,9 milhões de seguidores no Instagram que acompanha cada passo dela. Quando o segmento mudou da moda para a beleza, a audiência foi junto. O desafio não era de atenção — era de conversão.
6,9M
seguidores no Instagram
11,5%
de receita impactada nos primeiros 3 meses
O Desafio
A Versiani Skin nasceu com uma vantagem rara: audiência de milhões antes mesmo do primeiro produto chegar às mãos dos consumidores. Gabriela Versiani não representa a marca — ela é a marca. Cada post dela já é conteúdo de marca, com credibilidade máxima e custo zero.
Mas ter atenção não é o mesmo que converter. No e-commerce de beleza, a barreira não é preço — é incerteza. O consumidor online não testa nada. Antes de comprar, ele precisa entender cor, textura, resultado na pele e como aplicar. Fotos não respondem essas dúvidas. O tráfego que vinha da influência se perdia no caminho até a compra.
A solução foi levar o conteúdo da influência para dentro do site como Video Commerce. Os vídeos da Gabriela e de outras influenciadoras — que antes sumiam no feed em poucos dias — passaram a rodar permanentemente na página de produto da Versiani Skin, respondendo as dúvidas no momento exato da decisão de compra. O conteúdo que antes morria em 24 horas virou vendedor ativo, sempre disponível.
11,5%
da receita impactada
+217,4%
de conversão em quem interage
+169,6%
de retenção
+50%
de conversão no dia da Live Commerce
Video Commerce: o vendedor que nunca dorme
O Video Commerce da Widde leva os vídeos da Gabriela e de outras influenciadoras diretamente para as páginas de produto. Nos primeiros três meses, esse conteúdo já respondia por 11,5% da receita, com +217,4% de conversão e +169,6% de retenção entre quem interagia com os vídeos.
O resultado acompanha o portfólio de clientes de beleza da Widde, com ROI médio de 8 vezes. A lógica é a mesma dos creators nas redes, só que sem prazo de validade: o vídeo no site fica sempre disponível, sustentando no momento da compra a confiança que a influência já construiu lá fora.
Live Commerce: o pico de conversão dentro do site
A primeira live saiu direto da expedição do produto — celular no tripé, sem estúdio, transmitida simultaneamente para o site e o Instagram da Gabriela. Prova de que o formato é replicável por qualquer marca, não só por quem tem orçamento de produção.
Numa quarta típica, a conversão do site fica entre 1,7% e 1,9%. No dia da live chegou a 2,7% — 50% a mais — com 250 a 300 acessos simultâneos. O Instagram trouxe a audiência. O site converteu.
Live Commerce: o funil que converte ao vivo
Além do Video Commerce permanente, a Versiani Skin usou o Live Commerce da Widde para criar picos de conversão. Direto da expedição, sem estúdio — celular no tripé, transmitindo pro site e pro Instagram ao mesmo tempo. No dia da live, a conversão do site saltou de 1,7–1,9% (quarta típica) para 2,7%: aumento de mais de 50%. A receita do dia cresceu na mesma proporção.
O segredo não é escala de audiência. Com 250–300 espectadores simultâneos somando Instagram e site, a live converte porque ataca a incerteza em tempo real: urgência (é agora, ao vivo), escassez (oferta exclusiva do dia), prova social (comentários e outras pessoas comprando), demonstração (produto em uso, textura, aplicação) e interação (dúvida respondida na hora).
Um ciclo, não três táticas soltas
O modelo completo é um ciclo: influência enche o topo, Video Commerce sustenta a confiança no dia a dia, e Live Commerce cria o pico. E a live gera novo conteúdo que vira Video Commerce, que aquece a base para a próxima live.
